• Drempelvrees overwinnen om zelfverzekerd en authentiek klanten te benaderen

• Krachtige opening realiseren om direct de aandacht van de klant te trekken

• Een betere eerste indruk maken om positief en professioneel over te komen

• Bewuster ‘rapport’ opbouwen om snel een klik met de klant te krijgen

• Slim NLP-technieken toepassen zoals spiegelen en kalibreren o.b.v. representatie systemen

• Betere vragen stellen om waardevolle informatie te verzamelen

• Lastige bezwaren overwinnen door te anticiperen en improviseren tijdens de         salespitch

• Effectieve call-2-actions formuleren die inspelen op de specifieke klantbehoefte

1. Inleiding: Het belang van koude acquisitie

• Begrip van de cruciale rol van koude acquisitie in het verkoopproces.
• Bewustwording van de uitdagingen en kansen in koude acquisitie.

2. Psychologie van koude acquisitie: NLP fundamenten

• Introductie van NLP-basisprincipes voor effectieve communicatie.
• Begrip van representatiesystemen en hoe ze van invloed zijn op perceptie.
• Toepassing van NLP in het opbouwen van rapport met potentiële klanten.

3. Overwinnen van drempelvrees en angst voor afwijzing

• Identificatie van persoonlijke drempels en angsten bij koude acquisitie.
• Toepassing van NLP-technieken om zelfvertrouwen te vergroten en angsten te overwinnen.

4. Creëren van een sterke eerste indruk

• Leer hoe je krachtige openingszinnen formuleert met behulp van NLP-principes.
• Praktische oefeningen om de eerste indruk te verbeteren met verbale en non-verbale communicatie.

5. Rapport opbouwen en communicatiestijlen afstemmen

• Herkennen van communicatiestijlen door het observeren van taal en gedrag.
• Toepassen van NLP om de communicatiestijl aan te passen en effectief rapport op te bouwen.

6. Omgaan met bezwaren en weerstand

• Identificatie van veelvoorkomende bezwaren in koude acquisitie.
• Toepassing van NLP-technieken om bezwaren te begrijpen en constructief te adresseren.

7. Luistervaardigheden en behoeften peiling

• Ontwikkelen van actieve luistervaardigheden om de behoeften van de klant te begrijpen.
• Gebruik van NLP om dieper in te gaan op klantbehoeften en prioriteiten.

8. Effectieve afsluiting en call-to-action

• Leren hoe je een gesprek effectief kunt afsluiten met een duidelijke call-to-action.
• Integratie van NLP-principes voor overtuigende afsluiting en vervolgacties.

9. Praktijksimulaties en feedback

• Rollenspellen en simulaties van koude acquisitiegesprekken.
• Constructieve feedback en aanpassingen gebaseerd op NLP-principes.

10. Evaluatie en follow-up

• Evaluatie van de verworven vaardigheden en inzichten.
• Bespreking van follow-up strategieën voor continue verbetering

Dit trainingsprogramma kan worden aangepast aan de specifieke behoeften en doelen van de verkoper en het bedrijf. Regelmatige follow-up sessies en coaching on the job helpen de verkoper zijn/haar vaardigheden te verbeteren en het geleerde in de praktijk toe te passen.

Voor een training in cold canvassing kunnen verschillende NLP-technieken worden toegepast om de effectiviteit van het acquisitieproces te vergroten. Hier zijn enkele relevante NLP-technieken voor cold canvassing:

1. Rapport opbouwen:

   • Leer technieken zoals matchen en spiegelen om snel een positieve connectie met potentiële klanten op te bouwen.

2. Representatiesystemen herkennen:

   • Identificeer de voorkeurszintuiglijke representatiesystemen van de prospect (visueel, auditief, kinesthetisch) en pas je taalgebruik aan voor effectievere communicatie.

3. Ankering:

   • Creëer positieve associaties met jouw product of dienst door middel van ankeringstechnieken, zodat de prospect positieve emoties ervaart.

4. Kalibreren:

   • Stem af op de stemming en het energieniveau van de prospect door kalibratietechnieken, zodat je je benadering kunt aanpassen.

5. Meta-programma’s begrijpen:

   • Analyseer de denk- en beslissingspatronen van de prospect door meta-programma’s te herkennen, zodat je je boodschap kunt afstemmen op hun manier van denken.

6. Gebruik van taalpatronen:

   • Pas krachtige taalpatronen toe om de aandacht van de prospect vast te houden en hen te leiden naar de gewenste actie.

7. Suggestieve taal:

   • Integreer suggestieve taal om overtuigender te zijn en de prospect te beïnvloeden in de gewenste richting.

8. Positieve framing:

   • Frame jouw boodschap positief om de perceptie van de prospect in jouw voordeel te beïnvloeden.

9. Milton-model:

   • Gebruik linguïstische patronen uit het Milton-Model om meer suggestieve en hypnotische taal te integreren zonder weerstand op te roepen.

10. Luistervaardigheden:

    • Verbeter luistervaardigheden door gebruik te maken van technieken zoals actief luisteren en het herkennen van belangrijke woorden en uitdrukkingen.

11. Metaforen:

    • Gebruik krachtige metaforen om je boodschap op een boeiende manier over te brengen en de prospect te betrekken.

12. Call-to-Action:

    • Integreer effectieve call-to-action technieken om de prospect aan te moedigen tot de gewenste actie over te gaan.