— Over mij
Meer 'new business' met NLP-technieken
Na 11 jaar in Amsterdam te hebben gewoond, woon ik nu alweer 18 jaar in Apeldoorn waar mijn roots liggen. Samen met mijn twee zoons (13 en 15 jaar) gaan we er graag op uit om nieuwe avonturen te beleven. Dat zijn de meest waardevolle momenten.
Passie voor Sales en NLP
Als salesmanager vond ik het altijd erg leuk om collega’s te motiveren en te helpen groeien. In mijn rol als trainer/ coach kan ik dat nu toepassen bij coachees. Daarbij geloof ik sterk in de kracht van ‘coaching on the job’ en het toepassen van NLP-technieken om acquisitievaardigheden naar een hoger niveau te tillen.
Ruim 15 jaar geleden behaalde ik mijn certificaat voor ‘NLP Practitioner’, later gevolgd door een Master en de opleiding tot trainer. De fascinatie voor deze discipline breng ik nu samen met mijn passie voor en uitgebreide ervaring in sales.
Meer in het bijzonder: het realiseren van ‘new business.’
Mijn doel is om verkopers niet alleen NLP-technieken aan te leren, maar hen ook te helpen deze technieken praktisch toe te passen in echte acquisitiegesprekken.
Door praktijkgerichte training en feedback kunnen mijn cursisten hun vaardigheden versterken en vertrouwen opbouwen in het gebruik van NLP in hun werk.
Door sales gesprekken meer ‘natuurlijk’ te beleven worden ze effectiever en leuker. Met betere resultaten en meer plezier in het sales vak als gevolg.
Het toepassen van NLP-technieken biedt verkopers waardevolle tools en inzichten om effectiever te zijn in hun interacties met klanten, waardoor ze hun prestaties kunnen verbeteren en succesvoller kunnen zijn in het sluiten van deals.
— Mijn carrière
Bij mijn eerste baan als Sales Promotor bij Turmac, 34 jaar geleden, maakte ik voor het eerst kennis met “koude” acquisitie.
Elke dag bezocht ik zo’n 15 klanten gemiddeld, waarvan de helft potentiële klanten waren. Dat betekende onaangekondigd binnenstappen in cafés en restaurants in Amsterdam en dan vol enthousiasme de klant overtuigen van mijn geweldige aanbod!
Ik was toen 22, behoorlijk verlegen en had geen enkele verkoopervaring toen ik aan dit avontuur begon. Al gauw leerde ik dat het niet uitmaakt wat je verkoopt; waar het écht om draait is het kunnen maken van een connectie met je gesprekspartner.
Bij het ontmoeten van nieuwe klanten is de sfeer in het gesprek van groot belang. NLP-technieken kunnen hierbij van onschatbare waarde zijn.
— Mijn werkwijze en drijfveren
Vooral door jezelf te blijven en met humor! Zelf ben ik NLP Master Practitioner en daarnaast heb ik ook de opleiding voor NLP-trainer gevolgd. Bij het toepassen van NLP-technieken is authenticiteit van groot belang. Je kunt de band versterken met je gesprekspartner door gelijkenissen te vinden en gemeenschappelijke interesses te ontdekken. Door te letten op het taalgebruik van je gesprekspartner en jouw communicatie hierop aan te passen, vergroot je de kans op een prettige vertrouwensband met de klant.
Al ruim 20 jaar als Salescoach heb ik er enorm van genoten om mijn collega’s te motiveren en te helpen groeien. Ik geloof sterk in de kracht van ‘coaching on the job’ en het toepassen van NLP-technieken om jouw acquisitievaardigheden naar een hoger niveau te tillen. Deze combinatie is effectief en zal snel resultaten opleveren. Na mijn NLP-Practitioner opleiding kreeg ik een nieuwe kijk op zaken; ik leerde naar mijzelf kijken in plaats van naar anderen te wijzen. Wanneer de reactie van je gesprekspartner je niet bevalt, pas dan jouw communicatiestijl aan. Het resultaat van je communicatie is namelijk de respons die je krijgt!
Op basis van ruim 35 jaar praktijkervaring
Vind je het lastig om onaangekondigd bij potentiële klanten binnen te stappen? Heb je drempelvrees en zoek je naar manieren om een betere connectie te maken met je prospects?
Lees verder >>
Vind je het nog niet gemakkelijk om potentiële klanten te bellen en ontbreekt het je aan een sterke salespitch? Wil je beter worden in omgaan met weerstand en bezwaren?
Lees verder >>
Bij deze vorm van coaching krijgt de coachee gericht advies door directe observatie van klantsituaties. Dit is gericht op de aanpak, communicatiestijl en verkoopvaardigheden.
Lees verder >>
Verlopen gesprekken soms stroef? Leer om een diepgaande connectie met anderen te maken met NLP-technieken. Zo verbeter je je communicatieve vaardigheden.
Lees verder >>
Lees en leer meer
Welkom bij AcquisitieMeester.nl, uw go-to bron voor alles wat met sales training te maken heeft. Vandaag duiken we in de kern van succesvolle verkoopstrategieën. Of u nu een beginnende verkoper bent of een ervaren salesprofessional, het begrijpen en toepassen van effectieve verkoopstechnieken is cruciaal voor uw succes. Laten we de top vijf technieken verkennen die elke verkoper moet kennen. Oplossingsgericht Verkopen In een wereld waar
Tegenwoordig is communicatie de ruggengraat van persoonlijke relaties. Daarin biedt NLP (Neurolinguïstisch Programmeren) een cruciale rol in het verbeteren van de interactie tussen individuen. NLP, een psychologische benadering die zich richt op de relatie tussen taal en de werking van de geest, biedt effectieve technieken en strategieën om communicatie, empathie en wederzijds begrip in persoonlijke relaties te verbeteren. De Impact van NLP op Communicatie NLP
Wat is NLP (Natural Language Processing)? Natural Language Processing, of NLP, is een fascinerend veld binnen de kunstmatige intelligentie dat zich richt op de interactie tussen computers en menselijke (natuurlijke) talen. Het stelt machines in staat menselijke taal te begrijpen, interpreteren en ermee te reageren. Dit omvat zowel geschreven als gesproken taal. NLP combineert computertechnologie, kunstmatige intelligentie en taalkunde, en is cruciaal in veel moderne
