— Over telefonische acquisitie met nlp
Verkopers kunnen angsten ervaren, zoals de angst voor afwijzing of het niet goed kunnen omgaan met bezwaren, wat hun bereidheid om klanten te bellen kan beïnvloeden. Het is belangrijk voor verkopers om te erkennen dat deze angsten normaal zijn en vaak voorkomen bij het uitvoeren van telefonische acquisitie.
Kan ik je helpen om deze angsten te overwinnen en met meer zelfvertrouwen (potentiële) klanten te benaderen? Leer het in één dag.
Doelgroep: sales die verantwoordelijk is voor koude acquisitie (spontaan ‘opbellen)
Resultaat: hogere conversieratio telefonische klantgesprekken en meer ‘new business’
Programmaduur: 09.30 – 16.30u
Ontdek meer over:
Implementeer NLP-technieken om de communicatie te verbeteren, bijvoorbeeld door in te spelen op de voorkeursstijlen van de prospect.
Door praktijkgerichte training en feedback kunnen mijn cursisten hun vaardigheden versterken en vertrouwen opbouwen in het gebruik van NLP in hun werk.
Door sales gesprekken meer ‘natuurlijk’ te beleven worden ze effectiever en leuker. Met betere resultaten en nog meer plezier in het opbellen van potentiële klanten.
Het toepassen van NLP in telefonische acquisitie biedt verkoopteams waardevolle tools en inzichten om effectiever te zijn in hun interacties met klanten, waardoor ze hun prestaties kunnen verbeteren en succesvoller kunnen zijn in het sluiten van deals.
Goed voorbereiden op het gesprek voorkomt nervositeit. Hoe zorg je voor genoeg informatie over het product en de dienst of product?
Ontdek welke uitdagingen de klant momenteel ervaart en identificeer de problemen en de behoeften van de potentiële klant.
In de pitch benadrukken we de unieke voordelen en kenmerken van jouw product of dienst en we sluiten af met een duidelijke call-to-action.
Het leggen van een basis voor langdurige relaties met potentiële klanten, zelfs als er op dat moment geen directe verkoop plaatsvindt.
Dit is wat je kunt verwachten
— Hoe het werkt?
De stappen naar succes
Iedere grote reis begint met een eerste stap
We maken samen een maatwerk plan. Voor jouzelf of het team dat je leidt.
Ik reageer altijd binnen
1. Inleiding: Het belang van telefonische acquisitie
2. Fundamentele communicatievaardigheden
3. Voorbereiding en planning
4. Eerste Indruk aan de telefoon
5. Omgaan met bezwaren aan de telefoon
6. Gesprekstechnieken en -structuur
7. Opvolging en follow-up
8. Role-playing en praktijkoefeningen
9. Gebruik van NLP in telefonische acquisitie
10. Evaluatie en feedback
Bij het toepassen van NLP-technieken voor telefonische verkoop of acquisitie, kunnen verschillende methoden worden benut om effectieve communicatie te bevorderen. Hier zijn enkele relevante NLP-technieken die nuttig kunnen zijn:
Rapport opbouwen:
Representatiesystemen herkennen:
Bij het ontwerpen van een training voor telefonische acquisitie is het essentieel om deze technieken op een praktische en toepasbare manier te integreren, zodat verkopers ze effectief kunnen implementeren in hun gesprekken.
Ontvang elke week een gratis tip!
Op basis van ruim 35 jaar praktijkervaring
Vind je het lastig om onaangekondigd bij potentiële klanten binnen te stappen? Heb je drempelvrees en zoek je naar manieren om een betere connectie te maken met je prospects?
Lees verder >>
Vind je het nog niet gemakkelijk om potentiële klanten te bellen en ontbreekt het je aan een sterke salespitch? Wil je beter worden in omgaan met weerstand en bezwaren?
Lees verder >>
Bij deze vorm van coaching krijgt de coachee gericht advies door directe observatie van klantsituaties. Dit is gericht op de aanpak, communicatiestijl en verkoopvaardigheden.
Lees verder >>
Verlopen gesprekken soms stroef? Leer om een diepgaande connectie met anderen te maken met NLP-technieken. Zo verbeter je je communicatieve vaardigheden.
Lees verder >>
Lees en leer meer
Welkom bij AcquisitieMeester.nl, uw go-to bron voor alles wat met sales training te maken heeft. Vandaag duiken we in de kern van succesvolle verkoopstrategieën. Of u nu een beginnende verkoper bent of een ervaren salesprofessional, het begrijpen en toepassen van effectieve verkoopstechnieken is cruciaal voor uw succes. Laten we de top vijf technieken verkennen die elke verkoper moet kennen. Oplossingsgericht Verkopen In een wereld waar
Tegenwoordig is communicatie de ruggengraat van persoonlijke relaties. Daarin biedt NLP (Neurolinguïstisch Programmeren) een cruciale rol in het verbeteren van de interactie tussen individuen. NLP, een psychologische benadering die zich richt op de relatie tussen taal en de werking van de geest, biedt effectieve technieken en strategieën om communicatie, empathie en wederzijds begrip in persoonlijke relaties te verbeteren. De Impact van NLP op Communicatie NLP
Wat is NLP (Natural Language Processing)? Natural Language Processing, of NLP, is een fascinerend veld binnen de kunstmatige intelligentie dat zich richt op de interactie tussen computers en menselijke (natuurlijke) talen. Het stelt machines in staat menselijke taal te begrijpen, interpreteren en ermee te reageren. Dit omvat zowel geschreven als gesproken taal. NLP combineert computertechnologie, kunstmatige intelligentie en taalkunde, en is cruciaal in veel moderne
Acquisitiemeesrter.nl hanteert variërende tarieven, afhankelijk van de aard van de opdracht en het aantal deelnemers. De tarieven variëren tussen de €650 per dag voor ‘coaching on the job’ tot €3.000 per dag voor trainingen in doeltreffende communicatie of acquisitie met een maximum van 7 deelnemers. Deze tarieven zijn excl. btw en reiskosten (0,23 euro/ km). De training kan zowel op locatie binnen het bedrijf als op een externe locatie worden gegeven.
Het inhuren van een acquisitietrainer kan voor verkopers enorm waardevol zijn om verschillende redenen. Veel verkopers ervaren namelijk aarzelingen en angsten bij koud prospecteren. Deze angsten kunnen variëren van ongemak bij onaangekondigde bezoeken tot de vrees voor afwijzing. Het idee dat potentiële klanten mogelijk niet geïnteresseerd zijn of nee zeggen, kan ontmoedigend zijn en sommige verkopers vermijden daarom koud prospecteren.
Niet iedereen voelt zich comfortabel in het aangaan van contact met vreemden. Verkopers kunnen twijfelen aan hun vermogen om effectief te communiceren, wat leidt tot terughoudendheid. Daarnaast kan het stressvol zijn voor een verkoper om de manager mee te hebben. De druk om te presteren en het gevoel van beoordeling kunnen leiden tot angst en mogelijk minder natuurlijke interacties met potentiële klanten.
Een acquisitietrainer kan helpen deze angsten en barrières te overwinnen door verkopers te voorzien van tools, technieken en training om zelfverzekerder en effectiever te worden in koude acquisitie. Door begeleiding en praktische tips kunnen verkopers leren hoe ze beter kunnen omgaan met afwijzing, hun communicatie kunnen verbeteren en zelfverzekerder kunnen optreden in verschillende situaties. Dit kan resulteren in verbeterde verkooptechnieken, meer zelfvertrouwen en betere resultaten bij het vinden van nieuwe klanten.
Acquisitiemeester Hans Kaat heeft een uitgebreide achtergrond in de verkoop. Hij begon al op zijn 22e in de verkoop en heeft gedurende ruim 35 jaar diverse ervaringen opgedaan met ‘koude’ acquisitie in verschillende branches, waarbij hij verschillende producten en diensten heeft vertegenwoordigd. Daarnaast heeft hij meer dan 20 jaar ervaring als Salesmanager, waarbij hij een rol vervulde als inspirator en coach voor zijn teamleden.
Ja! Acquisitiemeester Hans heeft een specialisatie in Neuro Linguïstisch Programmeren (NLP). Sinds 2012 is hij een gecertificeerde NLP Master Practitioner en heeft hij in 2019 de opleiding tot NLP-trainer afgerond. Hij past deze NLP-technieken zowel zakelijk als privé toe. Een essentieel aspect van NLP is het vermogen om snel sterke relaties met anderen op te bouwen. Door een dieper inzicht in NLP-technieken zijn verkopers beter in staat om te luisteren naar de behoeften van klanten, hun denkpatronen te begrijpen en hierop effectief in te spelen.
Met meer dan 20 jaar ervaring als Salescoach en meer dan 35 jaar ervaring in zowel ‘koude” acquisitie als telefonische acquisitie, heeft hij uitgebreide ervaring opgebouwd in verschillende segmenten met diverse producten en diensten.
Klinkt interessant? Neem dan gerust contact met mij op.
